运营让流量变成留存用户
运营的本质就是引流并转化用户,这也是一切营销的目标。目前,“两微一抖”是企业在新媒体层面公认的沉淀用户的平台,这些平台可以给企业和产品提供了一个和用户直接交流的机会。同时,也可以将用户导流和沉淀到自己的网站和自己的APP产品上,形成自己真正的流量和用户。如果短视频内容只有上线和发行,没有后续的运营工作的话,这一切都不可能实现。
因此,短视频运营的真正价值是帮助内容团队实现真正的获客和用户留存,因为流量本身是不能直接变x的,只有通过获得真实有效用户后,才可能挖掘出真正长期有效的商业模式,实现稳定变x。
流量转化
流量本身就有着巨大的盈利潜力,而当前短视频已经成为一种积累流量的重要渠道。
在短视频运营中,实现流量转化既是短视频价值的体现,也是推动短视频创作者持续输出品质内容的动力。
短视频转化的方式有多种,短视频创作者要做的是根据自己创作的短视频内容的特点,找到适合自己的转化方式。
数据分析
数据化运营是一种非常科学、有效的运营方法。
通过数据分析,短视频创作者不仅可以了解自身账号的运营状况,以及时调整和优化运营策略。
还可以掌握短视频行业的发展状况,了解竞争对手的运营策略,为自身优化运营提供指导。
搭建账号矩阵
抖音是基于兴趣的社交平台,内容是获得bao款的关键。
品牌建立账号矩阵,可以结合品牌调性、目标用户、当下热点和产品等不断对账号做内容调优,以此来打造bao款,为品牌带来更多流量和转化。
另外,很多品牌拥有多个独立的产品线或者子品牌,对应的都是更加垂直细分的用户圈层,通过搭建矩阵账号,可以实现对产品线或子品牌的精细化、差异化运营,为品牌带来给多曝光和精zhun的用户群。
例如某有名汽车品牌,武汉比较好的短视频代运营公司,建立1+N抖音账号矩阵,通过1个品牌主账号+N个地域经销商账号。通过品牌主账号背书,N个终端4S店拉销量的矩阵态势,合围共筑市场声量,实现从区域到quan国的粉丝覆盖,并实现销量+声量的长效增长。
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